Что такое вендинг и есть ли у этого бизнеса будущее?

Что такое вендинг?

 

Пришедшее из английского языка слово «vending» означает торговлю. За рубежом «вендорами» часто называют продавцов, а в последнее время этот термин укоренился и в нашей стране. Интересно, что в отечественных словарях понятие вендинга отсутствует, тогда как этот бизнес активно развивается и получает всё большую популярность.

 

Современное понимание

 

Сегодня словом «вендинг» обозначают автоматизированную торговлю, ведущуюся с использованием специальных автоматов. На первых порах отсутствие человека в цепочке продаж смущало покупателей, но постепенно они привыкли к такому способу обслуживания и оценили его преимущества. Торговый автомат не обманет, не обвесит и не предложит намеренно товар худшего качества. Он не нагрубит и не станет вести разговоры со знакомыми, создавая очереди. Такое устройство превосходно вписывается в современную концепцию жизни – динамичную и стремительно развивающуюся.

 

Правильное начало

 

Существует два секрета успеха в вендинге – это хорошая идея и правильный выбор места. Для того чтобы получить высокую прибыль, недостаточно взять на вооружение существующую задумку и войти на рынок с большим количеством конкурентов. Прежде всего, стоит определиться с целевой аудиторией и только затем выбрать товар. Популярные нынче автоматы по продаже кофе и сладостей рассчитаны на молодых людей, которые хотят быстро получить заряд энергии и продолжать свои повседневные дела. Но эта идея далеко не нова – мода постоянно меняется, и очень важно следить за трендами. При этом можно ориентироваться и на другие группы потребителей – к примеру, на офисных работников, молодые семьи и т.п.

 

Конечно, всегда можно воспользоваться классическими схемами ведения бизнеса. Помимо кофе и батончиков, большой популярностью пользуется автоматическая торговля следующими товарами:

 

·         газированной водой и холодными напитками;

 

·         конфетами, жвачками, энергетическими батончиками;

 

·         игрушками;

 

·         наушниками и мобильными аксессуарами;

 

·         возможностями пополнить мобильные счета и получить электронные услуги.

 

С одной стороны, эти отрасли вендинга пользуются популярностью, а с другой – уже достаточно развиты в России. Поэтому при правильном ведении бизнеса они наверняка будут приносить прибыль, хоть и не столь высокую, как инновационные идеи.

 

Выбрав товар, нужно определиться с местом установки автомата. Оно непосредственно зависит от того, на какую аудиторию нацелен вендинг. К примеру, кофе будет хорошо продаваться в больших торговых и офисных центрах, снеки и выпечка – в холлах университетов, а холодные напитки – рядом с прогулочными зонами или туристическими маршрутами. Конечно, нужно ориентироваться и на число проходящих людей. С этой точки зрения предпочтительными местами также можно назвать аэропорты, вокзалы и остановки транспорта.

 

Хорошая идея и удачное местоположение зачастую позволяют получать до 1000% прибыли – автоматы многократно окупают себя и позволяют владельцу быстро расширять масштабы своей деятельности. Это неудивительно – ведь они способны приносить такой же доход, как небольшой магазин, но не требуют при этом таких же затрат. Средний срок окупаемости автоматов – 1,5 года, но при тщательном планировании и при удачном выборе направления торговли его нередко удаётся сократить до полугода.

 

За и против

 

Прежде чем войти на рынок вендинга, стоит внимательно рассмотреть все его особенности. Этот бизнес имеет множество преимуществ, но нужно помнить и о существующих недостатках, которые учитываются в разделе рисков бизнес-плана.

 

Плюсы

 

·         Отличные перспективы. Вендинг в России продолжает набирать обороты, многие виды торговли ещё не охвачены. К тому же, сейчас на один автомат приходится более 2500 человек, тогда как в Японии этот показатель иной – всего 23 человека, что говорит об огромном потенциале.

 

·         Гибкость. В этом сезоне энергетики уже не модны? Теперь популярен здоровый образ жизни? Не проблема – автоматы можно легко адаптировать к продаже баночек с соками и другими натуральными напитками.

 

·         Простота. «Задумка–идея–место–реализация». Простая цепочка, которая не требует прохождения сложных бюрократических процедур и длительной подготовки. Достаточно зарегистрировать предприятие, договориться об аренде и привезти на место автомат – и никто из конкурентов не сможет вас опередить.

 

·         Возможность перепродажи. Если по определённой причине бизнес развивается не столь быстро, как того хочется, и вы нашли другую область инвестиций, можно легко продать сами автоматы или даже готовое предприятие – желающих купить его найдётся немало.

 

Минусы

 

·         Стартовый капитал. Один автомат стоит относительно недорого, но он будет приносить умеренную прибыль. Для того чтобы получить настоящую отдачу, стоит начинать хотя бы с 5-10 машин, что потребует серьёзных вложений.

 

·         Окупаемость. Полностью вернуть потраченные деньги поможет только тщательное планирование. Нужно помнить о непредвиденных расходах, колебаниях цен на товары, сезонности и о возможности изменения потока людей рядом с устройством.

 

·         Вандализм. Если автомат установлен на улице, очень велика вероятность того, что хулиганы захотят проверить его прочность. Да и во многих общественных местах сохраняется подобный риск. Нужно использовать соответствующие защитные конструкции… или готовиться к дополнительным расходам.

 

Особенности ведения бизнеса

 

Если существующие минусы вас не пугают или несущественны для конкретной ситуации, можно приступать к планированию. Регистрация не отнимет много времени, сил и денег. На начальном этапе достаточно оформления ИП – индивидуального предпринимательства (ФЛП в Украине). Упрощённая форма налогообложения также облегчит старт и поможет сосредоточиться на разработке и продвижении идеи. Впоследствии, когда бизнес расширится и прибыль станет достаточно большой, можно будет задуматься об изменении порядка уплаты налогов или даже о создании ООО.

 

Ещё один важный момент, безусловно, требующий внимания, – подбор персонала. Существует мнение, что вендинговые автоматы можно обслуживать самостоятельно. Если речь идёт о двух-трёх простых машинах, это действительно так. Но когда их число превосходит 10, эффективность такого решения резко снижается. К тому же, всегда существует риск повредить устройство, не имея должной квалификации. Поэтому наём опытных техников или заключение контракта со специализированной службой – это единственный способ обеспечить круглосуточную работу автоматов и стабильную прибыль.

 

Пришло время поговорить о конкретных цифрах. Итак, главный вопрос, который задают будущие предприниматели: сколько будет стоить начать такой бизнес? Ответ можно представить в виде небольшой таблицы, раскрывающий пример с кофемашиной.

 

 

Допустим, автомат работает в нормальном режиме 24 дня в месяц (остальное приходится на выходные и сервисное обслуживание). Средний объём продаж – 100 стаканчиков в день, отпускная цена – 0,5 долларов. Соответственно, доход за месяц составит 1200 долларов. Прибыль будет равна 1200 – 300 – 150 – 150 −100 = 500 долларов. После налогообложения собственнику остаётся около 350 долларов. Простой расчёт показывает, что срок окупаемости равен 11-12 месяцам.

 

Конечно, конкретные цифры могут отличаться как в плюс, так и в минус, поскольку всё зависит от правильного подхода к организации бизнеса. Но эксперты подтверждают – средние показатели именно таковы. К тому же, у собственника всегда есть резервы для повышения прибыли, включая оптимизацию закупочной цены и повышение выручки за счёт рекламы.

 

Перспективы

 

Есть ли будущее у вендинга в России? Конечно, и даже большее, чем в западных странах! Даже в крупных городах можно найти новые направления автоматизированной торговли, не говоря уже о регионах, которые позже охватываются актуальными трендами. Кроме того, современные технологии позволяют легко масштабировать бизнес. Встроенные банковские терминалы значительно увеличивают средний объём чека, а модемы и радиопередатчики предоставляют удобные инструменты для контроля, управления и анализа.

 

Немного расчётов

 

Пришло время поговорить о конкретных цифрах. Итак, главный вопрос, который задают будущие предприниматели: сколько будет стоить начать такой бизнес? Ответ можно представить в виде небольшой таблицы, раскрывающий пример с кофемашиной.

 

 

Допустим, автомат работает в нормальном режиме 24 дня в месяц (остальное приходится на выходные и сервисное обслуживание). Средний объём продаж – 100 стаканчиков в день, отпускная цена – 0,5 долларов. Соответственно, доход за месяц составит 1200 долларов. Прибыль будет равна 1200 – 300 – 150 – 150 −100 = 500 долларов. После налогообложения собственнику остаётся около 350 долларов. Простой расчёт показывает, что срок окупаемости равен 11-12 месяцам.

 

Конечно, конкретные цифры могут отличаться как в плюс, так и в минус, поскольку всё зависит от правильного подхода к организации бизнеса. Но эксперты подтверждают – средние показатели именно таковы. К тому же, у собственника всегда есть резервы для повышения прибыли, включая оптимизацию закупочной цены и повышение выручки за счёт рекламы.

 

Перспективы

 

Есть ли будущее у вендинга в России? Конечно, и даже большее, чем в западных странах! Даже в крупных городах можно найти новые направления автоматизированной торговли, не говоря уже о регионах, которые позже охватываются актуальными трендами. Кроме того, современные технологии позволяют легко масштабировать бизнес. Встроенные банковские терминалы значительно увеличивают средний объём чека, а модемы и радиопередатчики предоставляют удобные инструменты для контроля, управления и анализа.