Январь 2015 — Вендпром

Новая АКЦИЯ! Купите Автомат по продаже контактных линз со 2 февраля по 6 февраля и получите световой короб с рекламой Вашей продукции БЕСПЛАТНО!

Посмотреть ЛИНЗОМАТ

Уважаемые предприниматели! Мы готовы предложить место под автомат по продаже контактных линз в центре Сергиев Посада! У Вас есть прекрасная возможность установить первый линзомат в городе и занять свободную нишу в торговле через вендинговые автоматы!


Ираклий Месхадзе ( Fast-Fresh Vending ), вендор

1) Как Вы решили заняться вендинговым бизнесом?

Я отношусь к тем людям, которые предпочитают покупку снека в автомате, нежели в магазине. Просто всегда привлекали аппараты, а волей судеб так сложилось, что наш семейный бизнес - производство сэндвичей, что является одним из самых интересных позиций для вендоров.

2) Почему выбрали этот вид товара для реализации?

Изучая рынок вендинга и динамику роста данной отрасли, решил попробовать сделать свой собственный бренд, с определенной концепцией под которым будут продаваться продукты под своей торговой маркой и партнерские снеки схожие по концепции.

3) Какие критерии вы считаете главными при выборе торгового автомата?

Стабильность, это автомат – он должен работать как часы, так же важны вместительность и цена.

4) Что повлияло на Ваш выбор при покупке снекового автомата SM 6367 производства компании «VendShop»?

В первую очередь цена, она мне показалась довольно привлекательной, второе – это то российский производитель.
Общаясь с людьми, которые давно занимаются вендинговым бизнесом не всегда соглашаются со мной, аргументируя тем, что опыт зарубежных производителей больше, значит надежнее, в области производства автоматов. Да, но автоматы сделаны по общим стандартам, а переплачивать за конвейерный опыт, я считаю, не имеет смысла. Мне нравится то, что в "VendShop" автоматы изготавливаются с учетом моего технического задания и пожеланий. Проще говоря, автомат адаптируют специально под мой товар.

5) Почему Вы предпочли для начала бизнеса новый автомат российского производства вместо Б/У зарубежных производителей?

Как сказал Г.Форд «Лучшая машина – новая машина!»

6) Через какой промежуток времени автомат окупил свои расходы на него?

Ну, если бы они стояли у меня в университетах, возможно окупились бы за 3-4 месяца. Все ведь от места зависит. Я экспериментирую пока.

7) Какие моменты Вы считаете ключевыми при построении вендингового бизнеса?

Один момент - точное понимание что это вам нужно.

8) Планируете ли Вы расширять парк автоматов?

Да, я как раз заказал еще несколько автоматов.

9) Какие еще направления вендинга Вы считаете перспективными?

Франчайзинг.

10) Что можете посоветовать начинающим вендорам?

Общаться с теми, кто уже занимается этим видом бизнеса.

11) Вендинг является в данный момент Вашим основным бизнесом?

На данный момент вендинг для меня это интересный бизнес, где можно экспериментировать и есть большие цели, о которых пока рано говорить. Он не основной.
Для большинства людей вендинг не является единственным источником дохода, поскольку не требует много времени. Уже 12 лет я профессионально занимаюсь диджеингом, выигрывал чемпионаты, в том числе России при поддержке правительства Москвы. В настоящее время повышаю квалификацию диджеев, у меня своя школа, называется scratchdj.

Что такое вендинговый бизнес

Вендинговый бизнес – относительно не новое направление в современной коммерции. Другими словами – это бизнес с торговыми автоматами или реализация товара без продавца. В его роли и выступает автомат, а взаимодействие покупателя с ним происходит посредством панели выбора товара и платежного механизма. Самые примитивные торговые автоматы появились очень давно. Еще в древней Александрии пользовались устройством, которое наливало воду в емкости после опускания монетки в специальное отверстие.

Современный ритм жизни увеличивается каждый день. Время – деньги, что очень хорошо известно теперешним бизнесменам. Любое зря потраченное время, пусть и минута, – это упущенная возможность заработать. Потому люди уменьшают свое личное время на прием пищи, употребления кофе, оплату товаров и услуг и т.д. Основной помощник в этом – специальные автоматы. Всего за минуту можно получить кружку зернового кофе, бутерброд, батончик, оплатить коммунальные услуги, осуществить банковский перевод и пр. Это удобно, не так ведь? Поэтому вендинговый бизнес и набирает все больше оборотов.

Выгодно ли открывать вендинговый бизнес?

Торговый автомат самостоятельно зарабатывает деньги для своего владельца. С его помощью можно организовать торговую точку практически в любом месте. Главное – соблюдать действующие правила установки. Именно от правильного места, где он будет находиться, во многом и зависит успешность вендингового бизнеса, поскольку не каждое расположение будет приносить необходимую прибыль. При правильном подходе к месту установки автомат ежедневно может приносить немалый доход. Чаще всего их размещают в местах с высоким скоплением людей или проходимостью, точках ожидания и т.д. Средняя продолжительность окупаемости кофейного аппарата от трех месяцев.

Как открыть вендинговый бизнес

Любая официальная коммерческая деятельность требует документального оформления. Вендинговый бизнес не является исключением. Для этого необходимо зарегистрировать предприятие и разобраться в системе налогообложения. Всю информацию можно почерпнуть на тематических форумах, посвященных данному виду коммерческой деятельности. Перед регистрацией предприятия нужно определиться с видом бизнеса, которым планирует заниматься предприниматель, на основании официального классификатора видов экономической деятельности. От того, что будут продавать автоматы, зависит и система налогообложения, под которую должен подпадать тот или иной вид деятельности. При этом автомат может быть не только продавцом (батончики, конфеты и т.д.), но и производителем (чай, кофейные напитки и пр.). Исходя из вида бизнеса и предполагаемой прибыли, выбирается наиболее подходящая система налогообложения.

С чего начать?

Любой бизнес начинается с идеи. Вендинговое направление не является исключением. Но здесь не все так просто, как на первый взгляд: поставил автомат, зарядил его – и получай прибыль. На самом деле все гораздо сложнее. Торговлю будет осуществлять автомат, поэтому тут и возникает необходимость определиться, что именно ему необходимо будет реализовывать. Сегодня существует масса направлений продаж при помощи автоматов самообслуживания. Наиболее популярные из них – по реализации различных снеков (чипсы, конфеты, батончики), игрушек, кофейные и чайные автоматы, с газированной водой, музыкальные автоматы и некоторые виды массажных кресел.

Этими направлениями вендинговый бизнес не ограничивается, поскольку существуют и другие варианты. После определения, с каким именно видом будет иметь дело предприниматель, необходимо составить бизнес-план, изучить конкуренцию в данном направлении, осуществить анализ рынка, где досконально уделить внимание спросу, определиться с системой налогообложения и только после этого можно переходить к реализации своих планов. Продажа товаров посредством автоматов – это прибыльный бизнес, зарекомендовавший себя достаточно давно. Учитывая его специфику и некоторые особенности, можно успешно им заниматься и получать солидный доход.

Оформление документов

Для занятия вендингом, как и любой другой коммерческой деятельностью, необходимо оформить соответствующие документы. Первый шаг – это регистрация нового предприятия (ООО, ИП и т.д.) и правильный выбор системы налогообложения. Для начинающих предпринимателей оптимальный вариант – регистрация ИП, поскольку он несложный и не затратный. Любая деятельность каждого такого предпринимателя подпадает под один из трех видов систем налогообложения. Это упрощенная система, ЕНВД и обычная – для производства и последующей реализации. Такое разделение исходит из особенностей того или иного автомата, поскольку он может выступать как в роли продавца, так и производителя.

Рекомендуется сразу стать на учет УСН, что даст возможность заниматься бизнесом в спокойной обстановке и облегчает формы отчетности – составление налоговой декларации и ведение бухгалтерского учета. Для того чтобы вендинговый бизнес был полностью легальный, необходимо оформить следующие документы:

- разрешение на размещение автомата (он относится к точкам торговой сети мелкой розницы);

- договор аренды;

- разрешение СЭС и органов пожарной охраны;

- книгу учета доходов и расходов;

- документ о внесении в проект рынка, если он размещается на его территории, плюс квитанция об оплате рыночного сбора;

- разрешение на реализуемый товар;

- сведения об ИП, размещенные на каждом автомате.

Вендинговый бизнес в маленьком городе

Для открытия такого бизнеса в небольшом городе нужно знать все неудобства, которые возникают в силу малых размеров населенного пункта. В первую очередь – это малое количество либо полное отсутствие квалифицированных кадров. В этом случае предприниматель должен самостоятельно обучиться всему, после чего обучать свой персонал. Второй момент – это небольшое число потребителей. Другими словами, в таких условиях невозможно разместить большое количество автоматов, несмотря на возможности и желание. Товар должен быть идеален, поскольку в малых городах жители зачастую знают друг друга, и слухи о некачественной продукции расходятся очень быстро.

В небольших городах достаточно немного подходящих мест для установки автоматов. А при наличии конкуренции вести такой бизнес еще более тяжело. Если в крупных городах наличие двух таких компаний не сильно влияет на успешность, то в небольшом населенном пункте появление хотя бы одного конкурента может нанести серьезный удар по прибыли.

Но и положительных моментов для вендинга в таких условиях немало. Слухи о качественной продукции также разлетаются быстро. Оплата труда персонала обходится значительно дешевле, чем в крупных городах. Стоимость аренды места под автомат также не кусается и стоит намного дешевле. При отсутствии глобальной конкуренции в городе вединговый бизнес фактически обречен на успех.

Аренда места

Оптимальный вариант – договориться о безвозмездной установке автомата. Для этого необходимо аргументировано доказать, что та или иная организация нуждается в наличии этого устройства. Такой подход используется довольно часто, но если договор аренды неизбежен, то следует помнить, что успешность такого бизнеса напрямую зависит от минимизации расходов. Поэтому точка, где планируется установка автомата, должна быть проверена на рентабельность. Ориентировочный срок – 1 месяц. Первые две недели обычно уходят на привыкание людей к его наличию, а последующее время показывает, какую ориентировочную прибыль будет приносить автомат. На основании этого можно принимать решение о заключении долгосрочной аренды либо заняться поиском более подходящего места.

Доход с автоматов

Расчет затрат и прибыли высчитывается достаточно просто. Например, средняя стоимость кофейного автомата 150 000 рублей, снекового – 159 000 рублей. 311 000 (далее все в рублях, период 1 месяц) – общая стоимость двух автоматов. Средние расходы на их заправку – 9 000, зарплата сотрудника на обслуживание – 10 000, расходы на топливо – 3 000, аренда – 5 000, налоги 1 500. Сумма затрат в месяц получается 28 500, в год – 343 500 рублей. По выручке в среднем получается 28 000 со снекового автомата и 20 000 приносит кофейный. За год, соответственно, – 336 000 и 240 000. При наценке 45% на товар в снековом автомате и 300% в кофейном можно рассчитать чистую прибыль за год. Итого: 151 200 рублей с торгового аппарата и 160 000 – с кофейного. Общая сумма – 311 200 рублей. Как итог, вложения в 2 торговых автомата окупаются в среднем за два года. При правильных расчетах и постоянном контроле бизнеса этот срок можно сократить до нескольких месяцев.